Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты  12.11.2015 06:00

Вопрос газеты «Вакансия»:
Все дорожает, а зарплата застыла на определенной планке. Как правильно просить повышения оплаты труда, чтобы работодателя «проняло» даже в наше кризисное время? Чего не надо говорить и что делать, если хочешь достичь успеха в этом намерении?

Ответ Я.З.: 

Добиться повышения заработной платы у работодателя без предварительных договоренностей об этом и в обычные времена сложно, что уж говорить о кризисе. Однако это возможно.

Любой работодатель в трудные времена старается минимизировать свои затраты и в первую очередь – на содержание персонала, как это принято в российских компаниях. Как считают собственники и управляющие бизнесом, это самый короткий и легкий путь сокращения издержек. Так что, конечно же, ожидать повышения заработной платы по инициативе работодателя сегодня не приходится.

Но в любой компании происходят подвижки, увольняются те, кого что-то перестает устраивать, или расстаются с теми, кто недостаточно эффективен с точки зрения работодателя. В этих случаях растет вероятность того, что вы можете, предложив свои услуги по выполнению сверхнормативного объема работ, рассчитывать и на дополнительную плату (редко когда работодатель идет на прямое повышение оклада; скорее, это дополнительная часть к системе мотивации или премирования, или, в крайнем случае, гарантированная доплата за расширение участка работы). Таким образом, если вы готовы взять на себя дополнительную нагрузку, не стесняйтесь говорить об этом с руководителем или управляющим компанией. Ваше стремление, скорее всего, будет принято положительно и вопрос о повышении вашего заработка будет рассмотрен.

Любому работодателю выгодно без найма сотрудника распределить нагрузку на оставшийся персонал с вероятностью оплаты труда не в 100% объеме от заработной платы бывшего сотрудника. Часто на этом экономится около 30–40% заработной платы уволенного сотрудника. В этом случае у вас есть возможность получать дополнительный доход, освоить дополнительные навыки при выполнении расширенного объема работы и, конечно, сохранить свое рабочее место в кризисный период.

В разговоре с работодателем никогда не стоит использовать слова «не могу», «не хочу», «не буду». Всегда будут приветствоваться ваши намерения по приобретению новых навыков, полномочий, расширению зоны ответственности, что может обернуться прибавкой к окладу.

Конечно же, не стоит сравнивать свою нагрузку с нагрузкой «соседей», стоит оценивать только свои возможности и уже имеющиеся навыки. Соответственно, аргументировать ваше желание повышения дохода тем, какую ценность вы приносите компании.

Словом, если вы ведете себя как партнер в кризисной ситуации, то управляющий бизнесом, в котором вы работаете, оценит по достоинству ваш вклад в успешность деятельности компании, и, может быть, для снижения затрат на решение задач, стоящих перед ней.

ЯРОСЛАВА ЗАРУЕВА
Управляющий партнер
АНТ Персона 

Данная публикация также доступна на сайте «Вакансия.ру» - портал о поиске работы и актуальных вакансиях в Санкт-Петербурге. Перейти на данную публикацию »»»